Certification QUALIOPI : Mieux comprendre son importance et son fonctionnement
La certification QUALIOPI est une garantie de qualité décernée par le Ministère du Travail et France compétences depuis le 1ᵉʳ janvier 2022. Elle concerne tous les prestataires d’action contribuant au développement des compétences. En clair, tout organisme de formation, délivrant des bilans de compétences, accompagnant la VAE (Validation des Acquis de l’Expérience) doit être certifié QUALIOPI. Il en est de même pour ceux qui proposent des actions de formation par apprentissage et souhaitent bénéficier des fonds mutualisés de la formation professionnelle.
Mesurer la rentabilité commerciale
La rentabilité commerciale se mesure à partir de différents indicateurs, tels que la marge brute, le taux de marge commerciale, le retour sur investissement (ROI) ou encore le taux de contribution. La marge brute correspond à la différence entre le prix de vente et le coût d’achat des produits ou services vendus. Le taux de marge commerciale est la marge brute exprimée en pourcentage du chiffre d’affaires. Le ROI correspond au bénéfice net divisé par le montant investi dans l’activité commerciale. Le taux de contribution mesure la marge brute en pourcentage du chiffre d’affaires moins les charges variables.
Analyser les résultats
Une fois les indicateurs de rentabilité commerciale calculés, il est important d’analyser les résultats pour comprendre les forces et les faiblesses de l’activité commerciale de l’entreprise. Il peut être nécessaire de réaliser des ajustements pour améliorer la rentabilité, comme revoir les prix de vente, réduire les coûts d’achat ou augmenter la productivité.
Mettre en place des actions d’amélioration
Pour améliorer la rentabilité commerciale, il est possible de mettre en place différentes actions, telles que l’optimisation des processus de vente, la diversification de l’offre, la réduction des coûts d’achat, ou encore l’augmentation de la productivité. Il est également important de bien connaître le marché et les besoins des clients pour proposer une offre adaptée et différenciante.
Suivre les résultats
Une fois les actions d’amélioration mises en place, il est important de suivre les résultats pour mesurer leur impact sur la rentabilité commerciale. Il est possible de réaliser des bilans réguliers pour évaluer l’efficacité des actions mises en place et les ajuster si nécessaire.
